1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售代表当作我们的头号敌人。
3.永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4.随时使用口号：你能做得更好!
5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。
6.永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7.当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。
8.聪明点，要装得大智若愚。
9.在对方没有提出异议前不要让步。
10.记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会预备一些条件给予的。
11.记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。
12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。
13.不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。
14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。
