人类社会学三大定律

1.他人定律

你的价值高低不取决于你，取决于他人的需求。也就是说，你的价值不在于你有多好，而在于他人的痛点与你所提供的价值是否匹配。所以要想变成一个重要的人，必须学会研究和理解他人的痛点，哪儿疼戳哪儿。难点在于世界上并不存在作为一个集体的“他人”，每一个人都是独一无二的。因此要在与人建立关系的过程中，不断训练自己理解需求的能力，直至变成本能。

2.鲁莽定律

人生总有很多左右为难的事，如果你在做与不做之间纠结，那么，不要反复分析推演，立即去做。莽撞人反而更容易赢。因为如果不做，这件事就永远是停在脑中的“假想”，由于没有真实的反馈，诱惑会越来越大，最终肯定让你后悔。而去做，就进入了一个尝试、反馈、修正、推进的循环，最终至少有一半概率能做成、不后悔。

3.通道定律

时时检查自己是不是处在一个上升通道里。一个时代有一个时代的规则。如果一个行业、一家公司处于下行通道中，那么，考虑到机会成本，你越能干，损失就越惨重。检查上升通道最简单的方式，是看这个环境是不是聚合了越来越多高于平均水平的牛人。要注意，不存在“平衡通道”，不上行，就是下行。

4.朴素定律

如果一个事、一个人让你觉得眼花缭乱，那么它大概率是错的或者假的。最了不起的人和事，都简洁而优雅，朴素到一剑封喉。

5.好命定律

人生总有些时刻，你会觉得“哇，我怎么这么好命，想什么来什么！”别犹豫，这不是命运的安排，这是成功的信号。如果你在努力过程中，不断有需要的资源意外地汇聚，说明这件事做对了。反之，如果一件事你推动得特别困难，而且没有任何外部力量来帮助你，这也不是命运不公，而是这件事不对，他人只是给了你一个真实的负面反馈，与其“与天斗”，不如快放弃。

6.没良心定律

一个人的价值，是他身边最常来往的六个人的均值。这虽然不太准确，但是在逻辑上绝对是个真理。所以，一个人是不是在进步、进步得快不快，风向标就是看他身边老朋友的多少。面对过去，你必须成为一个“没良心”的人。一个飞速成长和发展的人，身边是没什么老朋友的。这很残酷，也很酷。

7.靠谱定律

一个让人离不开的产品要能够提供确定性。

一个人也是这样。你可以非常有个性，但是你要靠谱。靠谱就是输出确定性。如果他人能预判你的反应，他就知道如何与你低成本地建立协作。确定性是他人信任你的前提，信任是向你输送资源的前提。对个人而言，确定性就是在任何情况下，言行一致、说到做到。

8.不设防定律

心理学上有个专业术语叫“阻抗”：即使在催眠状态下，人也会对抗催眠师试图进入和引导自己的潜意识。所以，人与人之间的防范心理是非常强的，人很不容易了解另外一个人。这是普遍现象。但是，如果你不去“进攻”别人，又对别人的“进攻”采取“不设防”战略，主动把自己打开给别人看到，坦诚到超出常人的程度。那么，相当于你把对方引进了自己的主场，胜算反而更大。

9.一惊一乍定律。

这个世界很枯燥，即使你做得非常好，但如果只是正常的好，那么其他人的情绪曲线就是平缓的。随着时间的推移和自然的厌倦，这条曲线一定会进入下滑通道。所以，需要你主动提供“峰值体验”，要有种“一惊一乍”的气质，尤其是对于好消息、新机会，要表现出超出常人的兴奋度，来感染、刺激他人。让情绪曲线不定期地上扬、波动，这个东西，叫作“魅力”。

10.八卦定律

你要有意识地管理你的个人形象符号。不妨想象一下，一个人会怎么向其他人介绍你和八卦你。面对面其实不是一个真实场景，而是一个被你强烈干预的场景。当你不在场、别人在八卦你时说的话，才是你真实的形象，才是被传播的。所以你要基于这个场景来设计和管理自己的个人品牌，如果你很重视品牌形象，那么你要“设计”好别人八卦你时的关键词。

（1）生产力与生产关系矛盾运动的规律生产力：人类在生产实践中形成的改造和影响自然以及影响自然以使其适合社会序言的物质力量。 基本要素：劳动资料，劳动对象，劳动者，科学技术，生产关系：人们物质生产过程中形成的不以人的意志为转移的经济关系。社会关系中最基本的关系，其他关系都受其制约。内容：

①生产力决定生产关系 首先，生产力状况决定生产并关系的性质。其次，生产力的发展决定生产关系的变革。

②生产关系对生产力具有能动的反作用

（2）经济基础决定上层建筑矛盾运动的规律经济基础：由社会一定发展阶段的生产力所决定的生产关系的总和。 其一，实质是社会一定发展阶段上的基本经济制度是制度化的物质社会 其二，经济基础与经济体制具有内在联系。内容：经济基础与上层建筑是辨证统一的①经济基础决定上层建筑 ②上层建筑对经济基础具有反作用。

(3)社会存在与社会意识 :社会存在指社会的物质生活过程，其核心是物质资料的生产方式。社会意识指社会的精神生活过程，广义指社会的人的一切意识要素和观念形态，包括社会心理和社会意识形式;狭义则专指关于社会关系的意识，即意识形态。社会存在是第一性的，它决定社会意识，社会意识反映社会存在并对社会存在起促进或阻碍的作用。社会存在与社会意识何者为第一性的问题，是划分历史唯物主义和历史唯心主义的根本界限。

社会学三大定律

法治社会，法律和体制，包括，文官制度，构成延续和长远的稳态机制。

人治社会，管理阶层的换届，政策和治理模式变化，社会变化的复杂，则难以跟随管理阶层而变化。

社会的动态变化是群体构成的复杂变化，则依赖于人口流动和文化因素的动态；因而，得出社会学的3条定律：

定律1，社会随着不同年代的人群变化而变化；

定律2，财富从底端产业的区域向高端产业的区域转移，这是科学和技术是生产力的引伸；

定律3，前一年代的教育影响后一年代的社会意识形态和文化。