产业链思维的定义

产业链思维是一种客户分类开发思维，任何产品都在特定的产业链里流通，每个产业链里都有若干种类型的客户群体，他们之间构成了特定的商业关系链条。

每种客户类型在产业链里都有自己特定的位置，有特定的上下家关系。与不同的客户类型成交，就有不同的结果，包括利润、成交难易度、成交量、成交周期等。传统外贸思维是将所有的客户都归为一类，就是“买家”，这种思维下的客户开发就是通过各种方式去“偶遇”客户。而产业链思维将买家分为不同的类，找出与我们最对口的客户群体，把信息推送给他们，定向主动开发。产业链思维是一种自我营销价值思维，建造自己的流量池，并从池中不断获取成交客户。把对口客户找出来，不断引流到自己的流量池（企业社交平台），是产业链思维下的开发画面。传统外贸的开发画面是花钱从第三方流量池（平台、展会等）里买流量，停止投入，营销价值即刻归零。产业链思维是靠找对客户规避问题、规避竞争，传统外贸思维是在小范围内参与恶性竞争，打价格战，重复解决老问题而陷入恶性循环。产业链思维是找到对口客户，降低成交难度，简化客户开发过程，传统外贸思维是惯性围绕现有红海客户，努力解决复杂问题，工作愉悦度低。产业链思维是面对客户的时候，看到的是客户以及客户的上下游，利用客户的客户影响客户，用于价格谈判等过程，传统外贸思维是客户就是独立的客户，永远从正面进行刚性谈判，容易陷入无解僵局。产业链思维是从一个客户到一个产业，抓到一个点，就能发现一大片，“发现意识”是产业链思维的一个重要特征，通过一个客户发现更多的客户。传统外贸是一个客户就是一个客户，忽略了客户背后的市场，也就是产业链，是对线索的一种浪费。