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什么是b端销售和终端销售

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  • 1、b端销售是指面向用户商家的销售,b指Business,企业需要投入一定的资源助力销售员,是多人对多人。

    客户参与到项目中的包含决策者、使用者、购买者等。 决策者是部门经理/部门总监/总经理等高层,他们是整个销售环节中最重要的人,大部分时候选择谁的产品都是他们说了算。他们考虑的最核心的因素就是:利益。

    2、终端销售即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

    2024-01-12 11:25:47
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