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银行的营销人员应如何提高营销的技巧

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  • 技巧1:分析利用网点优势和客户结构

    以下为例:某行坐落在中高档小区旁边,是开发区支行一向的保险营销先进网点,有着良好的保险营销传统和合

    客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体,在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与产品定位对接,中产以上阶级的理财观念较开放需求较

    明确消费能力较高,他们会更加关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保障功能,普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力较低,他们会更加关注趸

    此我综合选择保险作为理财产品营销优势项;

    技巧2:建立良好营销习惯,加强自身活动量管理

    在保险界有一个营销公式:收入=活动

    2023-12-25 00:30:41
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