和公司人力部谈判技巧

1、清楚该企业所在行业的薪资标准以及该企业在行业中的薪资水平简言之，假如这个行业的同类岗位薪资水平是10000，那么你所应聘的这家企业大致会处于这个行业的什么层级，是平均以上，还是平均以下，而你元服务的公司在行业内的排名。

2、了解薪资结构：了解公司的薪酬结构，比如是月薪、年薪包（含其他补贴）？很多人会认为年薪12万就是月薪1万，实际上如果公司一年发十三薪，那么你的月薪就是12万/13月=0.92万。而月薪1万，就一位是年收入税前12万，实际上如公司一年发13薪，加上年终奖3万，那么到手的就是16万。因此较合理的，让自己进可攻退可守的回“我相信贵公司对每个岗位有自己相关的薪酬规定，也相信贵公司的薪酬规定一定是合情合理的，我非常愿意配合公司的规则；请问方便了解一下贵公司对于我这个岗位的薪酬规则是如何的吗？”这时候，HR一般会将公司的薪酬结构及期待的薪资情况一一给你分析清楚，这个环节，切记一定要抓住主动权详细问清楚，公积金、社保的缴纳标准，这关乎你到手的金额和未来的保障。（如果不理解公积金和社保缴纳标准产生的差异，可评论咨询，我会议以做答）了解清楚后，大脑可以飞速的计算，在你的期待薪资和HR报出的薪资中亮出你的底牌（一般建议比HR给出的金额高出20-30%，比如HR开出7000的月薪，你大可放心的加到8500-9000），同时肯定自己的能力在未来将能企业创造的价值。