市场人员和销售人员本质上的区别是什么

市场与销售，二者相辅相成，密不可分。

如果深入研究，细分，市场人员侧重于市场调研，制定营销策略，对销售人员进行培训，指导，与销售人员一道完成市场营销目标；而销售人员则侧重在销售成交，执行市场既定的策略，完成销售目标以及跟进销售后期的服务。二者的关系，市场在前端探路，谋划，销售在后端执行，成交，因此为了整合管理，也有的企业将二者合二为一，统称营销部或营销中心。

其实问题如果改成市场部和销售部的区别，就更容易理解了。通俗一点讲，市场部的职责更宏观一些，会涉及到公司的整体市场战略、营销策略等。销售部针对性就更强了，也更具体，就是维护销售渠道，卖出更多产品。

分工来说，市场人员的重心偏策划，比如调研，设计，培训，广告，产品研究等。

销售偏业绩执行，产品销售，回款，客情维护，渠道拓展等。

一个主内，一个主外；一个偏策略和研究，一个偏执行。

市场人员，主要负责经营和推广，做整体营销方案。

销售人员，主要负责实施和执行，执行销售方案，与客户接触，把产品卖出去。

市场涵盖了品牌、业务、营销等等方面，销售只涉及了业务交易的促成